越南电商版图重构，TikTok Shop正悄然走向中心
过去，Shopee在越南市场几乎一骑绝尘，以覆盖广、渗透深的物流与价格优势赢得大批消费者。但2025年上半年，TikTok Shop以69%的GMV增速席卷而来，将市场份额从29%提升至39%，正面冲击Shopee高达58%的占比（Metric最新报告数据显示）。
Shopee与TikTok Shop两大平台已垄断越南97%的电商市场份额（Lazada和Tiki份额跌至3%），越南电商进入前所未有的两强格局。
但真正值得关注的，并不是市场份额本身，而是格局变化的背后：消费者习惯、内容营销、平台生态和品牌策略，都正在被重塑。
从搜索到种草
越南年轻人重塑电商路径
越南电商的迅猛发展，离不开其年轻而充满活力的人口结构。这个拥有近1亿人口的国家，中位年龄仅34岁，其中20至34岁的年轻消费者占比超过23%，正是推动线上消费的主力人群。
得益于这一代人对数字内容的高度依赖与内容消费习惯的演进，TikTok等短视频平台迅速崛起。目前，TikTok在越南的月活跃用户已突破6000万，几乎覆盖全国三分之二人口，成为电商转化与品牌传播的重要阵地。
基于本地用户的内容偏好，TikTok Shop构建出区别于传统电商的“内容+信任+冲动”闭环。消费者不再主动搜索，而是在刷视频、看直播的过程中被种草、被触动，从而快速完成购买决策。
25年上半年，TikTok Shop在越南的内容带货板块持续升温。短视频和直播成交额同比实现显著增长，本地达人贡献的GMV占比也不断提升。
用户消费行为从“比价型”向“感性型”加速转变，整体转化路径明显缩短，电商交易更趋即时化、轻决策。
在内容驱动的消费逻辑下，哪些品类最容易激发越南用户的“冲动下单”？下面这5大热卖品类给出了答案。
✅ TikTok Shop 越南热卖 Top5品类
💄 美妆个护
热销产品：防晒霜、控油粉饼、卸妆水、平价口红、护肤精华
趋势关键词：平价平替、持妆、防晒、美白、素颜感
消费人群：18-35岁女性，尤其是都市Z世代
内容偏好：达人试妆、护肤测评、对比挑战、快速变妆
👗 女装与女士内衣
热销产品：吊带衫、短裙、轻薄睡衣、无钢圈内衣
趋势关键词：小众设计、韩风、ins风、舒适贴身
消费人群：18-30岁Z世代女性，主打时尚敏感型
内容偏好：OOTD穿搭展示、闺蜜风试穿、短剧式开箱
👕 男装与男士内衣
热销产品：T恤、宽松短裤、运动内裤、居家套装
趋势关键词：基础款、轻运动风、快时尚、高性价比
消费人群：18-35岁男性，偏重舒适与实穿性
内容偏好：情侣穿搭、搞笑测评、男友视角试穿
📱 手机与数码小商品
热销产品：手机壳、蓝牙耳机、自拍灯、支架、小风扇
趋势关键词：爆款配件、颜值科技、便携实用
消费人群：学生群体、手机控、直播博主
内容偏好：科技开箱、实测对比、搞笑种草类视频
🏠 居家日用
热销产品：收纳盒、多功能拖把、厨房工具、床上用品
趋势关键词：性价比、实用生活好物、家务神器
消费人群：25-45岁家庭女性、中小城市用户
内容偏好：生活技巧演示、口播种草、改造型视频
Shopee守住基本盘
履约优势与下沉渗透力依旧不可撼动
Shopee的稳固基本盘，来自多方面的长期建设：
其物流履约网络覆盖广泛，不仅拥有自建仓配系统，还与VNPost合作实现多地次日达；
在用户结构上，Shopee在中年群体及中小城市市场渗透率高，形成稳定的消费基础；
同时，其价格优势依然显著，特别是在3C配件、家居百货、低客单服饰等品类，依靠海量商家形成高效竞争机制。
为提升末端配送效率，Shopee越南站于5月12日正式推出智能收货柜服务。用户可在72小时内凭验证码自助取件。预计到2025年底，覆盖范围将扩展至越南80%的主要城市区域。
该服务适用于订单金额不超300万越南盾、已线上支付、重量低于10公斤的包裹，且需卖家在后台开启相应选项。Shopee此举，标志其进一步加码本地物流能力，优化电商履约体验。
在内容趋势持续上升的背景下，Shopee也在主动调整：
一方面加大对Shopee Live与Shopee Video的投入，持续拓展内容场域；
另一方面，通过“Shopee Brands Mega Campaign”引入更多国际与本地品牌，丰富平台供给；
在美妆、服饰等核心品类，Shopee也强化“100%正品承诺”策略，以回应用户日益增长的品质与品牌信任需求。
可以说，Shopee正在以“强履约+内容尝试+品牌升级”三线并进的策略，稳住市场广度的同时，积极迎合消费趋势的深度变化。
✅ Shopee 越南热卖 Top5 品类尽管TikTok Shop在内容电商赛道上表现亮眼，但Shopee依然稳坐越南电商的核心位置，展现出强大的体系能力与用户黏性。
Shopee的稳固基本盘，来自多方面的长期建设：
其物流履约网络覆盖广泛，不仅拥有自建仓配系统，还与VNPost合作实现多地次日达；
在用户结构上，Shopee在中年群体及中小城市市场渗透率高，形成稳定的消费基础；
同时，其价格优势依然显著，特别是在3C配件、家居百货、低客单服饰等品类，依靠海量商家形成高效竞争机制。
为提升末端配送效率，Shopee越南站于5月12日正式推出智能收货柜服务。用户可在72小时内凭验证码自助取件。预计到2025年底，覆盖范围将扩展至越南80%的主要城市区域。
该服务适用于订单金额不超300万越南盾、已线上支付、重量低于10公斤的包裹，且需卖家在后台开启相应选项。Shopee此举，标志其进一步加码本地物流能力，优化电商履约体验。
在内容趋势持续上升的背景下，Shopee也在主动调整：
一方面加大对Shopee Live与Shopee Video的投入，持续拓展内容场域；
另一方面，通过“Shopee Brands Mega Campaign”引入更多国际与本地品牌，丰富平台供给；
在美妆、服饰等核心品类，Shopee也强化“100%正品承诺”策略，以回应用户日益增长的品质与品牌信任需求。
可以说，Shopee正在以“强履约+内容尝试+品牌升级”三线并进的策略，稳住市场广度的同时，积极迎合消费趋势的深度变化。
✅ Shopee 越南热卖 Top5 品类
1. 母婴科技
热销产品：智能奶瓶、婴儿监控器、孕期护理设备、营养补充等；
消费人群：育儿家庭，尤其是0-3岁婴幼儿的母亲；
关注点：安全性、功能性、辅育支持（比如智能喂养、睡眠监测等）。
2. 美妆个护
热销产品：洁面、精华、防晒、香氛、美妆工具、功能性护肤设备（比如LED美容仪）；
消费人群：Z世代到30+的女性消费者为主，也越来越多元化（男性护肤、银发族个护等）；
关注点：成分科技、功效验证、个性表达。
3. 电子产品（数码配件 & 家用电器）
热销产品：电饭煲、烘衣机、笔记本支架、手机挂绳、游戏手套；
消费人群：都市白领、学生、直播/游戏爱好者；
关注点：注重功能与价格，倾向活动促销购买。
4. 时尚类（男女装 & 鞋包配饰）
热销产品：男士POLO衫、男士乐福鞋、儿童连体衣、幼儿园背包、睡眠眼罩；
消费人群：Z世代男性女性、年轻宝妈、潮流敏感用户；
关注点：Z世代穿搭内容驱动，服饰舒适性和实穿性兼顾。
5. 生活与运动户外类
热销产品：足球鞋、定制照片打印、车载快充、全身镜、床头灯等；
消费人群：家庭和城市年轻人，兼具兴趣爱好与生活品质追求关注点：实用工具、家庭需求、居家氛围、兴趣驱动、个性定制。
越南电商正快速转型，TikTok Shop和Shopee两大平台在美妆、电子数码、时尚和生活等热销品类上高度重合。
这些共通爆款品类，正在催生出一种“双平台适配”的新选品逻辑：
视觉转化力强 → 适合短视频；
性价比高 → 易在比价型平台卖出量；
轻决策、日常高频 → 决定复购与裂变效率。
TikTok Shop以内容激发购买欲望，Shopee则以强大物流和品牌保障支撑消费体验。内容与履约的结合，为卖家提供了精准触达和高效增长的有力支持，推动越南电商持续发展。
越南电商下半场
拼的不止是流量，更是“资金效率”
在TikTok Shop内容爆发与Shopee履约深化的双重作用下，越南电商已全面进入“结构转型期”，卖家的资金流动能力和回款效率，也正在成为制胜关键。
如何在越南市场实现：
快速回款，提高资金周转率？
本地收款合规无忧，规避汇损与延迟风险？
统一管理多个平台账期，提升运营效率？
这些“看不见的战场”，恰恰是能决定业务能否跑得更快、更稳的关键。
面对多平台、多类目、多币种的资金流挑战，GEP提供一站式跨境收款与支付解决方案，支持Shopee、TikTok Shop越南站等电商平台收款，一个账户统一管理多平台多店铺资金。为跨境卖家搭建快速、安全、便捷、高效的资金通道。
开启越南本地化运营第一步，从GEP开始。
