县城统治的千亿市场：慈溪小家电如何横扫全球？| 了不起的产业带

2024年上半年，中国家电出口额达648.1亿美元，同比增长13.4%，海外需求呈现回暖迹象，全球小家电制造格局已裂变出三大超级集群：

• 珠三角超级工厂群——广州/佛山/东莞/深圳

• 长三角精密制造带——慈溪/绍兴/余姚

• 环渤海成本洼地——青岛/临沂

在三大集群中，浙江慈溪，这个面积接近2个纽约市的浙江小城，2024年小家电产值高达千亿元，在浙江省县域经济中排名第一。

慈溪的产业规模与集群效应

4. 产业升级与可持续发展

随着家电行业的发展和升级，智能化趋势愈发明显，慈溪产业带也非常重视这一趋势。2023年慈溪市级家电行业研发费用为13.3亿元，同比增长15.5%；2024年前三季度，家电行业研发费用已突破10亿元，同比增长11.6%。同时，慈溪积极搭建创新平台，加强与高校、科研机构的合作。

同时 ，在全球化进程的不断推进中，慈溪小家电企业积极应对市场变化，通过技术创新、模式变革和战略调整，正在逐步实现从传统制造到全球品牌的跨越。

由于竞争加剧、行业转型加快，加上全球经济放缓、外需不振导致外贸订单减少。“与其等风来，不如追风去”。一些企业紧跟发展趋势，积极转型，打造自主品牌，鑫叔就是这样的“先见者”。

在慈溪小家电产业带，51岁的鑫叔被同行称作"年轻的老法师"——15年OEM毅然转型，办公室里挂着的不是年度生产计划，而是「亚马逊热卖倒计时」的电子屏。

2017年押注亚马逊，砍掉40%代工业务时，合作多年的法国客户断言“你会后悔的！” 但事实证明，鑫叔不仅没有后悔，还踩住了跨境电商的风口一路向上，现在更是把新型AI工具运用得淋漓尽致：

• 拉取需求：AI抓取各大平台的销售数据，锁定产品搜索量年增幅度大的蓝海；

• 痛点解剖：分析同类产品的亚马逊差评，找出产品优化点并交给技术研发；

• 价格哨兵：监控各国销售渠道的竞品价格，动态校准定价；

• 本地适应：制作一条短视频，AI自动翻译视频字幕、配音、调整文化元素，降低成本60%。

自2017年从工厂转型跨境电商以来，鑫叔的生意已经拓展到了北美、欧洲、日韩、东南亚的30多个国家和地区。

在外贸代工模式下，慈溪人也纷纷开启了数字化升级，而这些改变大多是在「厂二代」接手后发生的。

95后的Sean就是这样的一个「厂二代」，因为自家工厂生产各类厨电产品，他总说自己像 “厨电界李佳琦”。在父亲的记账本与自己的JAVA代码之间，他找到了独特的破局点，2020年，Sean带着团队开启了数字化外贸之旅。

凭借自己的计算机专业基础和对市场的精准认知，Sean开启了“线上+线下”的新型外贸获客模式：

• B2B独立站运营：用数据透视拉美客户的页面停留轨迹，发现英国采购商最爱点击「18小时急速打样」按钮；

• 线下展会革新：在柏林展位设置「气味体验区」，咖啡机飘出的危地马拉豆香气，让北欧客户当场签下试订单；

• 供应链可视化：向客户展示MES系统（企业车间生产信息化管理系统‌）时，对方惊讶地发现“正在观看的流水线，其实在制作我的订单”。

中国小家电产业带的全球化浪潮中，鑫总与Sean恰好代表了新旧动能的碰撞与传承。在他们的背后，是慈溪上万家企业在数字化与全球化航道上的加速航行。

目前，慈溪小家电企业大多仍处于ODM/OEM阶段，但部分企业已经开始布局自有品牌，如VGR和月立集团等。

但品牌化转型面临诸多挑战：

• 品牌建设困难：慈溪企业在品牌化转型中面临缺乏团队、经验不足、市场竞争大等问题，慈溪自主品牌产品占比不到总量的10%；

• 成本与市场不确定性：品牌化需要大量投入，且面临广告费用、渠道管理等不确定性，使得企业更倾向于维持OEM模式。

应对策略：

• 品牌建设：针对不同市场推出个性化产品，并进行社交媒体与红人营销，拥抱内容电商新渠道；

• 本地化策略：通过本地化设计和市场调研推出适合当地的产品，如月立集团旗下的“小适”品牌针对欧美市场推出高端化、个性化的个人护理小家电，成功获得当地消费者认可。

• 多元化渠道布局：通过入驻亚马逊、速卖通、Shopee等跨境电商平台，结合独立站运营，实现多渠道触达消费者。

1）新兴市场机会

近年来，慈溪小家电企业逐渐将目光投向新兴市场，如中东、南美和非洲等地区。这些市场的需求增长趋势明显，为慈溪企业提供了新的增长机遇。

东南亚地区是慈溪小家电出海的重要新兴市场之一。随着“一带一路”倡议的推进，慈溪小家电在东南亚市场的销售额增长迅速。2024年，慈溪对“一带一路”沿线国家的出口额已占到全市出口总额的28.1%，其中家电产品出口34.6亿元，同比增长23.8%。

非洲市场是慈溪小家电出海的另一片蓝海。随着中非合作的不断深化，非洲市场对小家电的需求持续增长。Statista数据显示，2023年非洲家用电器市场的收入预计为613.6亿美元，2023-2028年期间的复合年增长率将达到7.53%。慈溪小家电企业凭借高性价比和强大的产业链优势，已经在非洲市场取得了显著成绩。

中东地区消费水平日益增长，小家电成为新的消费热点，但当地制造业基础薄弱，依赖进口。此外，南美地区对小家电的需求也在增长，尤其是巴西、阿根廷等国。

2）贸易壁垒与出口合规

欧美市场一直是慈溪小家电的主要出口目的地，但近年来贸易壁垒和反倾销税等问题对慈溪企业产生了较大影响。欧美市场频繁对中国小家电产品实施反倾销调查，部分产品被征收高额关税。例如，美国曾对中国部分小家电产品加征关税，导致慈溪企业出口成本上升。

为应对贸易壁垒，慈溪企业加强了出口合规管理，积极获取UL、CE等国际认证，确保产品符合欧美市场的质量标准。

3）供应链多元化布局

为降低贸易壁垒和物流成本的影响，部分慈溪企业开始考虑供应链多元化布局：

• 东南亚生产基地：一些企业计划在东南亚国家设立生产基地，利用当地的劳动力成本优势和关税优惠政策，规避贸易壁垒。

• 南亚市场拓展：慈溪企业也在探索进入南亚市场，通过在印度、巴基斯坦等国建立销售网络，进一步扩大市场份额。

根据Statista的数据预测，2024年—2028年全球小家电市场规模将保持4.65%的年复合增长率，达到3100亿美元。面对持续扩容但多元复杂的全球市场，小家电企业还面临着跨境支付的挑战，亟需「支付基建」升级。

GEP针对B2C（跨境电商）和B2B（外贸B2B）业务场景，剖析小家电产业收付款痛点，为出海企业打造定制化的行业解决方案。